קורס אימון עסקי - סילבוס

מס'

תאריך

הרחבה

מעביר

1 

מבוא לקורס

·         הכרות עם הקבוצה ופרטיה + הקדמה לאימון עסקי

·         הכרת השוק העסקי ואת סוגי העסקים בישראל

·         עולם האימון העיסקי

רפי מורד

יהודה אטיאס

2

מבוא לאימון עסקי

·         הכרת מודל האימון העסקי על כל שלביו

·         הקמת עסק קבוצתי  וירטואלי

·         חלוקת תפקידים ותחומי אחריות בעסק

רפי מורד

3

אבחון העסק

·         הגדרת תפקיד המאמן העסקי

·         הצגת המודל ברמת המאקרו – עקרונות, רציונל, הצגת השלבים

·         אבחון נק' הכאב בעסק

·         דיאגנוסטיקה עיסקית

·         דוחות אבחון

·         אבחון העסק הוירטואלי

רפי מורד

4

שלב 1 - האיפיון

·         אפיון העסק: ערכים, חזון

·         נרטיב עסקי

·         ערכים, חזון ונרטיב לעסק הוירטואלי

רפי מורד

יהודה אטיאס

5

שלב 2 – הפאן העסקי, שיווקי, מכירתי

·         מוצרים קיימים ומוצרים בפיתוח, כיצד מייצרים חדשנות? כיצד בונים חבילות אטרקטיביות בתהליך המכירה?

·         סוגית התמחור – התמודדות עם נקודת כאב קריטית בארגונים.

·         מוצרים,חבילות ותמחור לעסק הוירטואלי

רפי מורד

6

שלב 3 – המודל הפיננסי

·         כיצד בונים תחזית עסקית? הדרך לניהול תזרים מזומנים

·         כיצד קוראים מאזן בוחן, דוחות רווח והפסד?

·         תחזית עיסקית, דוחות רווח והפסד ומאזן בוחן לעסק הוירטואלי

אורח +

רפי מורד

7

שלב 4 –אימון  לניהול המכירות

·         מודל המכירות

·         טיפול בהתנגדויות , סוגסטיות

·         מכירות בעסק הוירטואלי

רפי מורד

8

שלב 4 – אימון לניהול המכירות – סדנאת Outdoor

רפי מורד

9

שלב 4 –אימון ל ניהול המכירות

·         ניהול לידים - מסע הליד, ניהול משפך המכירות, טיפול בפחת

·         תסריטי שיחה - בניית ותיקוף תסריטי שיחה, ניהול המכירות

·         משפך מכירות ותסריטי שיחה בעסק הוירטואלי

רפי מורד

10

שלב 5 – שיווק

·         תחזית שיווקית

·         שמש שיווקית

·         שיווק דיגיטלית

·         שיווק לעסק הוירטואלי

אורח +        רפי מורד

11

שלב 6 – בניית תוכנית פעולה

·         תוכנית פעולה (מה, איך מתי)

·         מדדים, יעדים ודוחות תומכים, מודל הזרימה

·         בניית תוכנית פעולה לעסק הוירטואלי

רפי מורד

12

התהליך האימוני כדרך חיים

·         נוהלי עבודה מקדמים - תדריכי בוקר, ישיבות צוות, ניהול סיכונים, סימולציות

·         שיתופי פעולה כחלק מהדרך האימונית - סוגי שת"פ, בנייתם והתאמתם לעסק, בניית הצעת מחיר

·         אימון ושת"פ בעסק הוירטואלי

רפי מורד

13

אימון לניהול חיי היום יום של העסק

·         משאבי אנוש -מיון, גיוס, הנעה, מודלי תגמול, סיום העסקה

·         מערכות עסקיות - מערכות  לניהול מכירות, חשבונות , נוכחות, זמינות טלפונית

·         KPI

·         ניהול העסק הוירטואלי

רפי מורד

14

ביקור בעסק קיים

רפי מורד

15

הקמת עסק חדש

·         התנהלות מול רשויות המס: ב"ל, מ"ה, מע"מ

·         עוסק פטור, עוסק מורשה, חברה, תאגיד, עמותה

·         תוכנית עסקית, תחזית עסקית מימון בנקאי

רפי מורד

16

מפגש סיום הקורס

·         סיכום הקורס 

·         הצגת עבודות

·         חלוקת תעודות

רפי מורד

יהודה אטיא