כניסת מאמני ומגשרי גומא
שם משתמש:   
סיסמא:
חייגו עכשיו: 1-800-366-116
מרכז תוכן       
גומא - מרכז גישור ואימון אישי - מרכז תוכן
 

מה זה מנטורינג עסקי ?

ליאת אלקנה - מאמנת ומנטורית בתחום העסקי / 2015-05-17

חונכות , הדרכה , הכוונה וייעץ

מסגרת מוגדרת של פגישות לאורך תקופה לאינטראקציה תהליכית בין המנטור לחניך .

כשמדברים על מנטור להבדיל ממאמן לוקחים בחשבון שלמנטור יש ערך מוסף להציע .

כשמדברים על מנטור עסקי הכוונה לידע מקדים שאותו הוא יכול להעביר למשל , ידע בשיווק , במכירות , בכספים בייעוץ ארגוני וכדומה .

כשמנטור מגיע לעסק הוא חייב לשלב, על פי תפיסתי, את הידע האימוני שמאפשר לו לשאול שאלות, לשקף ולאפשר לאדם שנמצא מולו בעסק לדעת באיזו נקודה הוא נמצא ולאן הוא רוצה לצמוח.

יחד עם זאת , הידע והניסון שיש למנטור בתחום התמחותו הם אלו שנותנים לו עוגן מקצועי ויתרון מול הלקוחות .

מי יכול לעשות את זה ?

כדי להיות מנטור עסקי חייבים להתקיים שני תנאים :

  1. רקע ונסיון בעולם העיסקי – נסיון בעבודה לפחות 5 שנים בעסק באחד התחומים הבאים : שייוק, מכירות , כספים, תעשייה וניהול, משאבי אנוש.

  2. הכשרה בתחום האימון –המטרה של המאמן היא לאפשר ללקוח לבצע את הפעולות נדרשות בתחומו למען הצלחת העסק ולצורך כך יש לדעת כיצד לחולל שינוי .

     

    דוגמא מהשטח –

     

    לקוח עסקי שמטרתו הייתה להגדיל את  המכירות בעסק  ב – 15% .

    העבודה התבצעה מול כל הצוות בניהול מנהלת המכירות .

    מאחר ושינוי מתחיל באנשים, חיפשתי  כמאמנת  את  הדבר שיגרום למנהלת המכירות לרצות להיכנס לתהליך, את אותן סיבות  שעיכבו אותה ומנעו ממנה להשיג תוצאות יוצאות דופן. במקרה שלה -  בטחון עצמי , חוסר אמונה ביכולת, קשיים בניהול הצוות.

    במקביל השתמשתי בידע שלי כאשת שיווק ומכירות בארגונים לאורך השנים כדי לפתח שיטות מכירה שמתאימות לעסק הספציפי הזה.

    ככל שהזמן עבר והאינטראקציה ביננו התהדקה נוצר אמון בי ובתהליך שאני מציעה התחלנו לראות שינוי  והתוצאה לא אחרה לבוא  - המכירות גדלו ב – 80%